Рекхэм Нил - Продажи по методу Spin (2003) DjVu скачать торрент

Аннотация:
Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем мире. Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями - открытые вопросы более эффективны, чем закрытые <Все это несущественно>, - считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров. Рекхэм разработал свою технологию продаж - технологию продаж по методу СПИН: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие вопросы. Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы и активно используются в компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность.

---

Печатная продукция Рекхэм Нил - Продажи по методу Spin написана талантливым автором Рекхэм Нил в 2003 году и доступна всем для скачивания на компьютер или телефон через торрент в форматах DjVu. Публикация оформлена на сайте 19 июня 2025, в 7:35 и принадлежит к сборнику книг Маркетинг. Произведение выпущено на русском языке. Это культовое произведение в жанре Литература по технологии продаж, которое со временем не потеряло своей значимости и популярности среди читателей.

Скачать .torrent [1.24 Kb] (cкачиваний: 0)